Em primeiro lugar, determine o estatuto do seu futuro colaborador de acordo com as necessidades específicas da agência, a natureza das suas atividades futuras e os objetivos da empresa a curto e longo prazo. Não podemos pedir o mesmo a um funcionário, a um agente de vendas independente ou a um VRP. Quando o estatuto estiver claramente definido, identifique as competências, qualificações e traços de personalidade essenciais para ter sucesso como agente de imobiliária (negociador, consultor, etc.) na sua agência. Para identificar os pontos fortes do seu corretor de imóveis, você deve levar em consideração: suas habilidades de vendas (procure um histórico de conquistas de vendas, de preferência no mesmo setor). suas qualificações (ele tem diploma? É autodidata? Onde foi treinado?). o seu conhecimento do mercado local (a tensão entre a oferta e a procura, o orçamento médio dos compradores, o número de anúncios, etc.).
Dos seus traços de personalidade e das suas “soft skills”: que é um bom comunicador (capaz de identificar o seu cliente, de persuadir, de negociar e de se destacar), atencioso, diplomático, focado na satisfação do cliente, capaz de trabalhar de forma autónoma, adaptar-se às mudanças do mercado e, acima de tudo, perseverar para superar latências e rejeições. Para encontrar o corretor de imóveis ideal, pense primeiro no cooptação, buscando recomendações de profissionais e potencializando sua network. Um agente pode recomendar um colega em busca de novas oportunidades, novos freelancers também procuram agências, em busca de treinamento em campo.