“Em regiões de clima quente, os vendedores também podem se beneficiar da saída de compradores de climas mais frios durante o inverno, criando assim o momento perfeito para atrair esses potenciais compradores”, afirma. Em todos esses tipos de imóveis, a vantagem vem das mesmas forças subjacentes: escassez, urgência e oportunidade. Seja um investidor que busca maximizar o aproveitamento fiscal no final do ano ou uma família que está se mudando e tem um prazo definido, os compradores que fecham negócio no final do ano precisam ser decisivos — e isso pode ser uma grande vantagem para os vendedores.
Estratégia de preços para vendedores no final do ano – Nem todo vendedor possui uma casa em um distrito escolar de primeira linha ou um imóvel que atraia investidores, mas o preço é uma alavanca que todo vendedor pode controlar. E, no final do ano, isso importa mais do que nunca. Com menos anúncios de imóveis e compradores mais motivados, confie na sua estratégia de preços para fazer o trabalho pesado, diz Rhodes.
“A definição de preços exige um realismo rigoroso mais para o final da temporada, porque o comprador interessado pesquisa minuciosamente os valores envolvidos na compra e não pagará mais do que o valor real do imóvel”, explica ela. Rhodes aconselha os vendedores a definirem um preço firme desde o primeiro dia, em vez de testarem preços máximos mais altos e correrem o risco de o anúncio ficar obsoleto. “Casas com preços agressivos no último mês da temporada serão vendidas com múltiplas ofertas mais rapidamente do que casas com preços mais realistas durante o mesmo período”, explica ela.