Com a nova estrutura de comissões, os compradores negociam seus honorários
diretamente com seus corretores, permitindo que os vendedores reduzam custos
ao cobrir apenas a remuneração do seu próprio corretor. No entanto, alguns
vendedores ainda optam por pagar os honorários do corretor do comprador para
atrair mais ofertas ou vender mais rapidamente.
Quer você siga a estrutura tradicional de comissão de 6% ou cubra apenas a
taxa típica de 3% para corretores de imóveis, é claro que esses custos podem
reduzir significativamente o lucro da venda de imóveis. É por isso que, ao ver
esse número, alguns vendedores decidem assumir a tarefa de vender seus
imóveis eles mesmos, cerca de 7%.
casa em condominio em campinas sp
Mais da metade (57%) dos vendedores de imóveis à venda pelo proprietário
(FSBO) já conhece o comprador (pense em vender para um familiar ) e, portanto,
não precisa de um corretor. Para outros, o objetivo costuma ser economizar na
comissão vendendo o imóvel eles mesmos, mas vale a pena?
De acordo com o relatório de 2023 da NAR , as casas FSBO foram vendidas por
um preço mediano de US$ 310.000, em comparação com as vendas assistidas
por corretores, com um preço mediano de venda de US$ 405.000, segundo
dados da NAR. No cenário de comparação abaixo, usaremos uma comissão de
3%.
Preço médio de venda de uma casa com a ajuda de um agente – comissão (3%)
= valor ganho pelo vendedor.
US$ 405.000 – US$ 12.150 = US$ 392.850.
Nesse cenário, trabalhar com um corretor resulta em US$ 82.850 a mais do que
o preço médio de venda de um imóvel no FSBO, de US$ 310.000.
Ainda assim, a comissão pela contratação de um agente é significativa, e nem
todos os agentes são criados iguais. Portanto, é fundamental contratar alguém
que valha a pena — e o dinheiro que você vai pagar a ele.